2014年3月26號，北京時代之峰科技有限公司佛山地區(qū)產(chǎn)品交流會在佛山皇冠假日酒店如期舉行，由于今年銷售任務(wù)比較重，要完成100萬儀器的銷售，所以為了今年的新產(chǎn)品推廣和大客戶老客戶的維護(hù)，產(chǎn)品交流會定在了年初。
    開會的前一天，時代公司馬總、何總還有我提前過去會場布置、調(diào)試投影儀還有擺放資料等工作。
    開會之前，有些客戶已經(jīng)到達(dá)會場，看了展示的樣機(jī)也咨詢了一些問題，根據(jù)客戶反映，大部分客戶還是希望有那種現(xiàn)場的演示和溝通，因為電話溝通跟現(xiàn)場好多時候都是不一樣的，包括我們自己也是，往往電話里面說的是一種情況，到了客戶現(xiàn)場又是一種情況，客戶也有很多的問題需要到現(xiàn)場解答，或者多開一些這樣的技術(shù)型的交流會。
    會議正式開始了，整個會議是由馬總主持，大概分為四個部分：第一部分是馬總就時代公司的規(guī)模和整體實力還有現(xiàn)市場的環(huán)境作了詳細(xì)的介紹，客戶都細(xì)心的在聽，有的也都做了記錄；第二部分是由何總介紹整個時代公司的產(chǎn)品類別做詳細(xì)的技術(shù)研討和一些案例分享，所有的產(chǎn)品系列幾乎都有講到，從基本的原理到產(chǎn)品的實際操作還有一些特殊情況的選型等，每個客戶都非常仔細(xì)的在聽，不少客戶也都做了筆錄還有的把意見和建議都寫在了用戶調(diào)查表上面，能感覺的到，大部分客戶都是帶著問題來聽的來學(xué)習(xí)的；第三部分是一個為了緩解氣氛的抽獎；第四部分是會后的一個實際操作和技術(shù)交流，有些客戶還帶來了工件現(xiàn)場演示測量。

    整個會議大體上比較成功，尤其幾個現(xiàn)有的大客戶都非常支持時代的產(chǎn)品，每次都有帶著問題和一些建議來參加會議，也有一些客戶現(xiàn)場就提出了今年的計劃，佛山XXX有限公司去年銷售過一個臺粗糙度儀和超聲波測厚儀，今年上半年又報了一臺維氏硬度計；XX空調(diào)金屬制件公司 今年上半年又報了一臺粗糙度儀和超聲波探傷儀還有超聲波測厚儀；佛山XXX有限公司 報了兩臺超聲波測厚儀 TIME2433 ；佛山市XXX車輪制造有限公司 今年報了一臺超聲波硬度計和便攜式里氏硬度計；還有一些樣板大客戶也都來參加會議：佛山市XXX機(jī)械有限公司、廣東XX機(jī)電股份有限公司、佛山市XX汽車動力轉(zhuǎn)向器有限公司、廣東XX模具股份有限公司、佛山市XX機(jī)械制造有限公司、佛山市南海XX機(jī)械有限公司、佛山XX精密合金股份有限公司。

    看到了這么多客戶的意向信息還有不少的大客戶，讓我更加有信心去完成整年的銷售任務(wù)，我會盡我最大努力去跟緊所有有意向的客戶還有盡全力去維護(hù)好老客戶和大客戶，來完成今年的銷售任務(wù)。

特約供稿
藍(lán)海儀器鄭興